很多商家一開始做低利潤品，想得很簡單：薄利多銷嘛；東西便宜、走量快，銷量上去了，利潤自然就多了。

但這只是我們美好的幻想，更多時候是：銷量上去了，成本也上去了：看著銷量一步步飆高，月底一算，倉庫是空了，錢卻沒幾個落到自己口袋。

常見的低利潤品：

• 低端消費品：塑料制品、玩具、文具等，工藝簡單、容易被模仿，價格敏感度高，利潤低

• 初級農(nóng)產(chǎn)品：糧食、水果、蔬菜，價格受天氣、季節(jié)影響大，物流成本高，國際競爭激烈

• 低端電子配件：充電器、耳機、數(shù)據(jù)線，技術(shù)含量低，市場競爭白熱化，消費者愛比價

• 紡織品：襪子等，原材料和人工成本波動大，利潤普遍不高

• 低價百貨：垃圾袋、抽紙，復(fù)購率高但價格戰(zhàn)激烈，小賣家?guī)缀踬嵅坏藉X

• 普通家具：木質(zhì)或金屬家具，生產(chǎn)簡單，但運輸成本高，價格敏感，利潤被壓縮

那么問題來了：為什么這些類目這么難做？該如何破局？今天，站長就和大家聊聊，低利潤類目的生意邏輯。

表面上看，低利潤品似乎很好做：價格低、需求大、銷量快?？梢坏┥钊脒M(jìn)去，就會發(fā)現(xiàn)這里面的水比想象中要深得多。低利潤品往往有幾個典型特征：

• 客單價低：十幾二十塊就能買走，看上去成交容易，但直接把利潤空間壓得死死的。

• 選擇成本低：消費者買這些商品幾乎不用猶豫，動動手指就能比價。

• 市場競爭激烈：門檻低，誰都能進(jìn)來分一杯羹。你今天上架一個新品，明天立馬有人抄，價格還比你更低。

• 復(fù)購頻繁但不穩(wěn)定：買得快、用得快，但客戶不一定一直在你家買。

所以，很多時候就是銷量再高，利潤還是薄得像紙。不斷卷價格只會讓利潤越來越低；偶然的爆款又不能保證持續(xù)的盈利。怎么辦？從成本端找突破口 —— 通過精細(xì)化運營進(jìn)行成本控制、數(shù)據(jù)驅(qū)動、客戶留存、供應(yīng)鏈優(yōu)化，將薄利轉(zhuǎn)化為可持續(xù)盈利。

九數(shù)云BI的客戶們也不少有薄利商品的電商玩家，他們通過數(shù)字化的方法實現(xiàn)精細(xì)化運營，做到強成本、利潤管控的，提高盈利能力。

1. 降低物流費用

低利潤品利潤薄，所以要強管控物流成本，具體來說有3個舉措

• 精準(zhǔn)預(yù)估運費：根據(jù)包裹重量、材積、發(fā)貨時間和地點，提前預(yù)估運費，幫助企業(yè)控制成本。

• 精準(zhǔn)對賬：對比快遞公司每月對賬單與實際發(fā)貨信息，標(biāo)記異常和錯誤，防止計費偏差導(dǎo)致物流成本增加。

• 自動匹配最優(yōu)發(fā)貨方式：在預(yù)估運費和對賬數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，自動推薦最經(jīng)濟高效的發(fā)貨方案，實現(xiàn)成本優(yōu)化和效率提升。

案例1 ：上海冠振商貿(mào)

上海冠振主營業(yè)務(wù)為酒水飲料類目。在各大電商平臺，如拼多多、天貓、京東、抖音等均有店鋪，月單量高達(dá)百萬單。酒水飲料屬于重貨 + 薄利類目，企業(yè)管理人員通過九數(shù)云自動同步旺店通的訂單、重量等數(shù)據(jù)，構(gòu)建了2張物流監(jiān)控看板：

• 全渠道供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)看板：快速篩選查看各個倉庫發(fā)往各區(qū)域的單量分布情況，并結(jié)合各個倉庫發(fā)往各地區(qū)的物流費用，對發(fā)貨策略做出調(diào)整

• 供應(yīng)鏈費用數(shù)據(jù)看板：監(jiān)控物流費用是否在合理的水平內(nèi)，超限自動預(yù)警

案例2：常熟華鈴文化

常熟市華鈴文化在電商平臺有共 15 家店鋪。該公司銷售的民俗運動用品，如太極劍、秧歌扇，多為輕但易損品類，此前因供應(yīng)商分散、物流選擇隨意，采購成本高且運輸破損率高。借助九數(shù)云構(gòu)建快遞對賬模型后實現(xiàn)單月節(jié)約2W快遞成本

• 自動同步店鋪訂單的實際發(fā)貨重量與快遞公司提供的計費重量，對比兩者差異;

• 針對重量偏差超過標(biāo)準(zhǔn)的訂單，自動標(biāo)記并關(guān)聯(lián)快遞員，要求核實原因，如是否存在過度稱重;

• 同時搭建快遞推薦模型，根據(jù)收貨地區(qū)、商品重量推薦性價比最高的快遞公司。

2. 降低打包耗材費

低利潤類目另一大隱性成本是打包耗材浪費—— 大箱裝小件、耗材規(guī)格與商品不匹配等問題頻發(fā)，尤其多平臺、多品類商家，耗材成本易失控。破局關(guān)鍵在于用數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)商品規(guī)格 - 耗材類型，找到最優(yōu)匹配方案，從粗放使用轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)適配。

核心動作

• 建立商品體積 - 耗材規(guī)格數(shù)據(jù)庫：統(tǒng)計不同商品的長寬高、重量數(shù)據(jù)，對應(yīng)記錄各類耗材（紙箱、緩沖材料）的尺寸、成本，明確適配關(guān)系。

• 監(jiān)控耗材使用異常：通過工具追蹤單訂單耗材用量、耗材損耗率，一旦出現(xiàn)大箱裝小件、過度使用緩沖材料等情況，立即預(yù)警。

• 優(yōu)化耗材采購與分配：根據(jù)商品銷量預(yù)測耗材需求，避免過量采購導(dǎo)致積壓；同時按商品類目分配對應(yīng)耗材，減少跨規(guī)格使用。

案例：上海冠振商貿(mào)

酒水飲料打包耗材費較大，冠振通過統(tǒng)計打包紙箱等耗材數(shù)據(jù)，從倉庫、時間等維度計算耗材費用和占比情況，精準(zhǔn)判斷耗材是否過高，嚴(yán)格控制成本。

3. 精細(xì)化利潤監(jiān)控

低利潤品多在多個平臺開設(shè)店鋪，以求多銷，但是多平臺數(shù)據(jù)分散導(dǎo)致利潤監(jiān)控滯后—— 淘寶、拼多多、京東等平臺數(shù)據(jù)獨立，無法快速判斷 哪個店鋪盈利、哪個商品拖后腿、哪個運營環(huán)節(jié)低效，決策偏差進(jìn)一步壓縮利潤。因此需要精細(xì)監(jiān)控利潤，做到

• 明確每個運營負(fù)責(zé)的鏈接毛利率、每個商品的盈利情況、每個店鋪的利潤貢獻(xiàn)。利潤下滑立刻調(diào)整

• 加強選品，嚴(yán)格監(jiān)控每個品的利潤情況，砍掉嚴(yán)重拖低利潤的產(chǎn)品、供應(yīng)商

案例：重慶萱墨商貿(mào)（文具零售）

重慶萱墨主營文具零售，客單價 10-20 元、競爭激烈的低利潤類目，萱墨商貿(mào)此前因數(shù)據(jù)分散，無法快速定位利潤痛點。通過使用九數(shù)云，建立了嚴(yán)密的利潤管控體系：

• 全渠道數(shù)據(jù)整合：將多家店鋪的訂單、收入、推廣費、耗材費、物流費數(shù)據(jù)整合到一張看板，消除數(shù)據(jù)孤島，全局掌握各店鋪、各商品的利潤情況。

• 權(quán)責(zé)綁定與動態(tài)監(jiān)控：維護(hù)運營人員 - 商品鏈接映射表，每個運營能實時看到自己負(fù)責(zé)鏈接的銷量、毛利率、推廣 ROI，明確利潤責(zé)任。

• 利潤異?？焖僬{(diào)整：通過看板監(jiān)控商品新品期 - 成長期 - 成熟期的毛利率趨勢，例如發(fā)現(xiàn)某成長期商品推廣費過高導(dǎo)致毛利下滑，立即縮減推廣投入，單月整體利潤提升。